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HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Curso Gratuito

Trabajadores de cualquier sector laboral. 

ERTE. Autónomos en la COMUNIDAD DE MADRID.

TODOS LOS SECTORES
Teleformación, 45h
SEPTIEMBRE MATRÍCULA ABIERTA
Diploma especialidad SEPE

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TELEFORMACIÓN

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Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

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OBJETIVOS

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

CONTENIDOS DEL CURSO

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
1.1. Actitud proactiva
1.2. Habilidad negociadora
1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
2.1. Conocimiento de la misma
2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
2.4. Gestión de la información
2.5. Informe comercial
2.6. Cirbe
2.7. Informe sectorial
2.8. Otras informaciones
3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
3.1. Técnicas eficaces
4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
4.1. Para intuir oportunidades
4.2. Para descubrir necesidades
4.3. Para evaluar riesgos
4.4. Para detectar negocio
5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
6.1. Mentalidad de confrontación
6.2. Mentalidad complaciente.

6.3. Mentalidad sin conflictos
6.4. Mentalidad “ganar – ganar”
7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Persona
7.2. Propuestas
7.3. Problemas
7.4. Visión comercial
7.5. Visión analista
8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
8.1. Preparación
8.2. Apertura
8.3. Exploración – tanteo
8.4. Estrategia
8.5. Acuerdo – cierre
9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
9.1. Precios
9.2. Compensaciones
9.3. Garantías
9.4. Negocio inducido
10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
11.1. Fidelización
11.2. Gestión de los compromisos
11.3. Compensaciones
11.4. Negocio inducido
12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

Dirigido a quienes cumplan cualquiera de los siguientes requisitos:
- Trabajadores de la Comunidad de Madrid.
- ERTE de la Comunidad de Madrid.
- Autónomos en la Comunidad de Madrid.

Tras superar el curso con éxito, recibirás un diploma de aprovechamiento de la especialidad HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN en el que se incluirá el logotipo del Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social. 

100% GRATUITO. Subvencionado por la Consejería de Economía, Empleo y Competitividad y Ministerio de Trabajo, y Economía Social.

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Este curso se imparte en modalidad ONLINE (TELEFORMACIÓN) Para llevar a cabo la formación el alumno debe disponer de ordenador, altavoces y, de conexión a internet fluida.

Para la superación del curso y obtención del diploma es necesario: Realizar el 75% de los controles de los contenidos del curso.